¿Aumentaron las ventas en 2024?
Estadística del Colegio de Escribanos de la provincia de Buenos Aires
Dólar Estable:
Es la clave para entender porque tenemos tantas consultas y se están cerrando mas operaciones que en años anteriores
Quien dispone del dinero para comprar aun tiene una ventaja contra quien tiene que vender por urgencia o porque si bien no tiene urgencia quiere disponer de sus dólares para otro uso. Es cierto que también al aumentar las ventas y bajar el stock de propiedades ,( ya sea porque vuelven al alquiler o porque ya están vendidas) el cliente comprador entiende que en algún momento los valores de los inmuebles comenzaran a subir , luego de tener estos últimos años un pico histórico con precios siempre a la baja.
¿PORQUE LOS PRECIOS BAJARON?
Básicamente el mercado inmobiliario siempre será un mercado regulado por la oferta y demanda, lo vimos estos últimos tres años con las nefastas leyes que han cambiado las reglas de juego en los alquileres , imponiendo indices , plazos y condiciones , pesimas para locadores e inquilinos, el mercado se desregulo , y ya la oferta supero el 200% respecto a lo que se publicada antes de la desregulaciion , al haber mas oferta los valores van a bajar , ¿porque? porque hay mas posibilidades de elección y quien no tenga una propiedad con valores que valide el mercado, entonces no la va a alquilar.
Lo mismo ocurre con las ventas, hoy todavía tenemos un sobre stock de propiedades en venta, debido a la crisis economica y tambien a las modficaciones en la ley de alquileres, esto hace que sea mucho mas la oferta que la demanda, por ende los valores van a bajar.-
¿Y que es lo que se vende?
El mercado ha cambiado notablemente, antes una propiedad con determinadas características se mantenía por sobre el restro y era mas «fácil» venderla, hoy lo que se busca y como compiten las propiedades es por el precio.
Como especialistas en el mercado , continuamente analizamos precios tendencias , y solo se venden aquellas propiedades que tiene valor de mercado
¿Que es y como se consigue llegar al valor de Mercado?
El valor de Mercado es el Valor al que se están vendiendo propiedades similares a la que queremos ofrecer, Los Corredores luego de un análisis exhaustivo , indicamos un pecio de prueba para salir a competir , pero ese precio ya no es como años atrás , donde se mantenía por meses o años , ese precio debe variar de acuerdo a las consultas , visitas, y posibles ofertas.
En nuestro caso es una análisis que requiere un trabajo continuo con el Vendedor para ir juntos estableciendo el precio y las consecuencias de tenerlo por encima de precio de Mercado.
¿ Como sabemos que es el precio del mercado? , porque recibimos ofertas o porque se vende,
Como veras esto cambia todo lo conocido, hoy para vender hay que competir… con precio, y mas….. que como especialista en Bienes Residenciales , voy a ayudarte a encontrar.
A modo de regalo te dejo un link sobre nuestros manuales de vendedores y de compradores, que te va a ayudar ( aun con detalles pequeños ) a lograr el objetivo de la tan preciada venta
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